En un mundo digital tan abarrotado de mensajes publicitarios, ¿cómo puede tu empresa destacar y conectar de manera auténtica con su público objetivo? La respuesta está en el influencer marketing, una poderosa estrategia que ha revolucionado la forma en que las marcas se conectan con su audiencia.
¡Sigue leyendo! Descubriremos cómo aprovechar al máximo el influencer marketing para llegar directamente a tu target y lograr resultados impactantes.
¿Cómo funciona el influencer marketing?
Existe una poderosa fuerza capaz de influir en las decisiones de compra de las personas: los influencers. Estas figuras destacadas son expertas en captar la atención de sus seguidores y transmitir mensajes impactantes. En el influencer marketing, las marcas pagan a figuras influyentes para promocionar sus productos o servicios.
Gracias al crecimiento tecnológico, hoy en día, este tipo de marketing puede ofrecer un valor aún mayor a las marcas.
Consejos para escoger al influencer correcto
El proceso del influencer marketing generalmente cuenta con los siguientes pasos:
Define tus metas
Cuando creas objetivos claros, ayudas a tu empresa a orientar sus esfuerzos y a medir el éxito de cualquier campaña. Por lo anterior, considera estos aspectos importantes cuando definas tus metas en el marketing de influencers:
Objetivos generales de la campaña
Antes de sumergirte en el mundo del influencer marketing, es esencial comprender tus objetivos generales de marketing. Por ejemplo: ¿deseas aumentar la visibilidad de tu marca?, o ¿quieres generar más ventas o conversiones?.
Indicadores clave de rendimiento (KPI)
Los objetivos de la campaña tendrán estrecha relación con los indicadores clave de rendimiento (KPI). Estas son métricas específicas que te permiten evaluar el rendimiento y el impacto de la colaboración.
Algunos ejemplos comunes de KPI incluyen: alcance total, engagement, tráfico hacia un sitio web, incremento en las conversiones o ventas, entre otros.
Crea metas inteligentes
Ten en cuenta que tus metas de influencer marketing deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y ejecutarse en un tiempo determinado (a esto se le conoce como objetivos SMART). Esto te ayudará a enfocar tus esfuerzos y a tener una visión clara de lo que deseas lograr junto a los influencers.
Identifica tu target y las redes sociales donde se ubica
Define claramente el público objetivo de tu marca y las redes que frecuenta para que puedas identificar a los influenciadores ideales. Si bien existen diversas redes sociales, dos plataformas que destacan en el mercado de influencers son Instagram y TikTok:
Instagram permite compartir contenido visualmente atractivo, como fotos y videos (conocidos como reels), lo que la hace ideal para la promoción de productos y servicios.
Por otra parte, TikTok ha emergido como una plataforma clave para el influencer marketing audiovisual. Esta red social es un espacio perfecto para que los influencers muestren su personalidad y conecten con su audiencia de una manera auténtica.
Crea un listado de influencers ideales
Cuando crees un listado para tu estrategia de influencer marketing, es importante considerar los diferentes tipos de influencers que existen. Revisemos cuáles son los más comunes:
Nano-influencers: los nano-influencers son aquellos que tienen un número reducido de seguidores, generalmente entre 1.000 y 10.000. Su ventaja radica en su alto grado de autenticidad y en la estrecha relación que mantienen con su audiencia.
Micro-influencers: los micro-influencers son aquellos que cuentan con un rango de seguidores entre 10.000 y 100.000. Suelen estar especializados en un tema o industria en particular.
Macro-influencers: los macro-influencers son aquellos que poseen un número de seguidores que oscila entre 100.000 y 1 millón. Los macro-influencers son ideales cuando buscas llegar a una audiencia más amplia y generar un mayor impacto en términos de visibilidad y alcance.
Mega-influencers: los mega-influencers son aquellos que tienen más de 1 millón de seguidores. Son personalidades reconocidas a nivel nacional o internacional y tienen un alcance masivo en las redes sociales.
Apóyate en influencers con gran número de seguidores de tu target
El tamaño del influencer no es el único factor a considerar al seleccionar a los ideales para tu estrategia. También puedes considerar los siguientes factores:
Asegúrate que su contenido sea de alta calidad
Observa la tasa de participación del influencer, el tono de voz que utilizan y el tipo de contenido que crean. Por ejemplo, si tu marca tiene una imagen formal y académica, asociarse con un influencer conocido por su contenido fresco y casual podría no ser la mejor opción.
Busca la autenticidad
Las asociaciones forzadas pueden parecer poco sinceras y perjudicar tanto la campaña como la imagen de tu marca. De hecho, la autenticidad es la característica más importante para los usuarios al decidir seguir a un influencer en las redes sociales.
Debe hacer “match” con tu marca
¿El influencer ha trabajado con otras marcas en el pasado?, ¿ha trabajado alguna vez con tus competidores? Examina cuidadosamente su contenido para detectar posibles señales de alerta y evaluar el valor que pueden brindar.
Contacta a los influencers y maneja cualquier negociación por escrito
Presenta un brief en el que expliques por qué te gustaría colaborar con ellos y cómo crees que pueden beneficiarse mutuamente. Destaca cómo su contenido y audiencia se alinean con tu marca y menciona los detalles específicos de la colaboración.
Durante las negociaciones, escucha las ideas y sugerencias del influencer. Asegúrate de establecer expectativas claras en cuanto a las responsabilidades de ambas partes. Define las fechas límite, los requisitos de entrega y cualquier detalle importante que sea relevante.
Por último, formaliza el acuerdo por escrito. Esto puede ser en forma de contrato o acuerdo de colaboración que especifique los términos y condiciones acordados.
Prepara un presupuesto y asegúrate de pagar lo justo
Los influencers son aliados valiosos para promocionar tus productos o servicios. Por ello, es fundamental establecer una compensación adecuada y equitativa. Considera estos consejos mientras tu empresa llega a un acuerdo con el influencer:
- Establece un presupuesto realista.
- Investiga las tarifas del mercado.
- Evalúa el ROI potencial.
- Negocia de manera justa.
Al preparar tu presupuesto y asegurarte de pagar lo justo, ello ayudará en la construcción de relaciones sólidas y efectivas, maximizando así el impacto de tus campañas.
¿Cómo crear una campaña de influencer marketing para tu empresa?
Crear una campaña de influencer marketing para tu empresa puede arrojar resultados increíbles. Mientras aumentas la visibilidad de tu marca, estableces alianzas con personas que mantendrán fresco el mensaje de tu marca.
Recordemos entonces los pasos clave para crear una exitosa campaña de marketing de influencers:
- Define tus objetivos.
- Identifica tu audiencia objetivo.
- Encuentra influencers adecuados.
- Establece una colaboración sólida.
- Crea contenido auténtico.
- Realiza un seguimiento y mide los resultados.
- Mide el éxito de tu campaña de influencer marketing
En ABC Digital (by ABCW) sabemos cómo utilizar el influencer marketing en pro de tu empresa. Nuestro enfoque estratégico nos ha permitido diseñar y ejecutar campañas exitosas que generan un impacto significativo para nuestras marcas asociadas.
Te compartimos algunos de los métodos y enfoques que han sido la clave del éxito en nuestras campañas de influencer marketing:
- Identificación de influencers: realizamos una exhaustiva investigación y análisis para identificar a los influencers que mejor se ajustan a tus objetivos.
- Contacto constante: nos aseguramos de que los influencers entiendan tu brief y lo que quieres lograr con tu campaña.
- Enfoque en el storytelling: en equipo, destacamos las cualidades únicas de tu marca y creamos narrativas convincentes que conecten emocionalmente con la audiencia.
- Seguimiento y análisis exhaustivo: utilizamos herramientas de análisis y métricas para evaluar los resultados generados. Estos datos nos brindan información valiosa sobre el rendimiento de la campaña y nos permiten realizar ajustes y mejoras continuas.
¡No esperes más para sumergirte en esta poderosa estrategia! Convierte a los influencers en tus aliados y prepárate para sorprender a tu público con mensajes impactantes.
En ABC Digital (by ABCW) estamos listos para ayudarte a desatar todo el potencial del influencer marketing. Visita nuestras páginas de Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube o escríbenos a [email protected].
