Las campañas de Google Ads han probado a lo largo de los años que son realmente muy eficientes. Se trata de una de las mejores maneras de hacer publicidad en Google, sobre todo si lo que buscas es obtener resultados seguros. A continuación, indagaremos un poco sobre cómo opera esta herramienta en el desarrollo del funnel de ventas.
Comprendiendo el funnel de ventas
Cuando los objetivos de un e-commerce son exclusivamente comerciales, las agencias de Google Ads generan una campaña cuya primera iniciativa es crear un embudo o funnel de ventas. El mismo está compuesto por una serie de fases que culminan, idealmente, en la conversión de los visitantes del sitio en leads.
Definición y etapas del funnel
El funnel de ventas no es más que un proceso que busca convertir visitantes casuales en leads o clientes. Para lograrlo, necesita cumplir con las siguientes etapas:
- Adquirir la confianza de la audiencia.
- Activar su interés por el sitio.
- Retener a los usuarios dentro del sitio por el mayor tiempo posible.
- Lograr que las visitas culminen en compras reales.
- Confirmar que los clientes están satisfechos con el proceso.
¿Cómo las campañas de Google Ads influyen en cada etapa?
Las campañas son muy importantes porque permiten conseguir el objetivo de ventas que se plantea el cliente. Google ha desarrollado una herramienta muy eficiente que es utilizada en comercios electrónicos de todo el mundo. Gracias a su gran funcionamiento, contribuye de manera clara en cada etapa del proceso.
Relevancia de la segmentación en Google Ads
La segmentación es importante para poder direccionar de manera correcta la campaña y poder dirigir los esfuerzos hacia el público objetivo del comercio electrónico que se está trabajando.
Targeting preciso para alcanzar al público correcto
Alcanzar al público correcto garantizará la obtención de resultados, ya que estarás dirigiendo tus esfuerzos hacia los usuarios correctos.
Beneficios de una segmentación adecuada en el funnel de ventas
De esta manera, conseguirás que la etapa de activación del funnel de ventas sea más sencilla de lograr, puesto que los clientes de verdad tendrán interés en la campaña del e-commerce. Esto a su vez aumentará las chances de conversión.
Aumento de la visibilidad con Google Ads
Gracias a esta herramienta, también tendrás posibilidades de incrementar la visibilidad de tu sitio y, por lo tanto, aparecer en los primeros lugares del motor de búsqueda. Esto trae una serie de beneficios y datos que permiten avanzar exitosamente con las distintas etapas de conversión.
Apareciendo en los primeros resultados: ventajas competitivas
Si un comercio electrónico aparece en los primeros resultados, tendrá una clara ventaja con respecto a sus competidores. En primer lugar, tendrá más chances de aumentar su número de visitas. Y en segundo lugar, al aparecer primero, generará mayor confianza en el usuario y le dará al sitio web mayor autoridad y prestigio. Esto, a su vez, podrá impulsar la generación de leads.
Las cifras: estadísticas sobre visibilidad y tasa de clics
Otra de las ventajas de esta herramienta es que permite analizar los resultados que se produjeron una vez iniciada la campaña. Gracias a ello se puede establecer un balance que permite detectar en qué etapas hay aciertos y donde se están produciendo errores.
Campañas de Google Ads y la etapa de consideración
Esta etapa forma parte del proceso intensivo de Google Ads, ya que permite tomar contacto con los visitantes que son usuarios frecuentes en un e-commerce, pero que todavía no se han convertido en compradores reales.
Presentación de soluciones a través de anuncios
Una manera de solucionar este problema es enviar anuncios específicos a este grupo de visitantes, acompañados de palabras clave especialmente seleccionadas para este segmento de audiencia.
Influencia en la percepción y posicionamiento de marca
La información que brindan estas campañas permite que los comercios y empresas comprendan un poco más acerca de cómo los ven sus clientes. Esto a su vez permite entender cuál es el nivel de confianza que inspira la marca y dónde se debe reforzar la estrategia.
Conversión: el objetivo final
A continuación, te contaremos cuál es la influencia directa de esta herramienta en las conversiones reales que obtienen las empresas luego de activar un funnel de ventas
¿Cómo Google Ads acelera la decisión de compra?
Google Ads optimiza el flujo de leads, priorizando la llegada de los anuncios al público realmente interesado. Además, genera una relación mucho más fluida entre los visitantes y el sitio.
Estrategias para optimizar la tasa de conversión
La tasa de conversión puede mejorar utilizando estrategias omnicanales e integrando distintas herramientas digitales como Google Ads. A su vez, será prioritario que el sitio web garantice medidas de seguridad eficientes y brinde un servicio de atención al cliente que marque la diferencia.
Medición y optimización del ROI
Para medir y optimizar el retorno de inversión a partir de una campaña de Google Ads, lo primero que hay que hacer es restar el total de ganancias al total de dinero invertido. Luego, el resultado es dividido y multiplicado por cien.
Herramientas y métricas clave para evaluar el éxito
Existen varias métricas interesantes para medir el progreso del funnel de ventas durante una campaña de este tipo. Destacaremos las siguientes:
- Número de conversiones: sirve para descubrir el número de acciones que suman valor a un negocio y se puede conocer a través de Analytics.
- Números de clics: ayuda a determinar cuál es el volumen de visitantes de un sitio en un periodo de tiempo específico.
- Número de impresiones: permite detectar qué aspectos de la campaña logran una mayor exposición y, por lo tanto, ayudan a que la marca se vuelva más conocida.
ABC Digital (by ABCW) y su enfoque en maximizar el retorno de inversión
Las estrategias de ABC Digital (by ABCW) buscan lograr resultados de manera rápida y concisa, sin dejar de lado la creatividad. El foco principal es lograr los alcances pactados con el cliente y generar una gran conformidad para que la inversión sea totalmente justificada.
Casos de éxito en México
En nuestro país hemos trabajado con empresas como Prudential, Panasonic, Nadro, la Secretaría de Asuntos Exteriores de México, el IMSS, entre muchos otros. Siempre hemos buscado generar confianza trabajando al máximo de nuestras posibilidades. ¡Nos sentimos orgullosos de haber logrado grandes hazañas de marketing para nuestros clientes!
Empresas que transformaron su funnel con Google Ads
En general, las empresas que transforman sus números de conversiones utilizando esta metodología obtienen beneficios realmente verificables y que no demoran demasiado en hacerse evidentes. En general, es una campaña que suele lograr conformidad, debido a su eficiencia.
Lecciones aprendidas y mejores prácticas
Gracias a esta gran metodología de conversión, hemos optimizado nuestros procesos, brindando resultados más confiables y rápidos para nuestros clientes. Además de optimizar la inversión en publicidad (un factor muy relevante cuando hablamos de campañas de Google Ads), hemos llevado a otro nivel la segmentación del público objetivo, llegando a una audiencia verdaderamente relevante para las empresas con las que hemos trabajado.
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