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Web Análisis y modelos de Atribución

Cuando hacemos marketing online, muchas veces nos encontramos con la misma pregunta ¿en qué invertir nuestro presupuesto? AdWords, redes sociales, SEO ¿cuál de todas las opciones será la más rentable? Y casi siempre esperamos que la analítica web nos de las respuestas.

Lo malo es que no siempre hacemos las preguntas adecuadas. De hecho gran parte del problema es la propia pregunta que hacemos:

  • ¿Cuál es el canal que nos trae más conversiones?
  • ¿Serán los mailings?
  • ¿Adwords? ¿Las redes sociales? ¿El blog?

Y a partir de ahí,nos vamos a centrar en buscar el canal que más conversiones nos genere.

Sin embargo, de esta forma dejamos de lado gran parte de la información disponible, y nos olvidamos de analizar el embudo de compra de una forma más adecuada.

En analítica ya se conocía este problema, por eso existen diversos modelos de atribución para la comprensión del flujo de las conversiones. El problema era que en analytics no estaba disponible esta información hasta hace unos años.

Ahora el problema está en utilizar está información, o no hacerlo.

Y analizar hasta donde queramos.



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