La publicidad ha revolucionado la forma en que las marcas se comunican y establecen vínculos únicos con sus audiencias. Una campaña publicitaria, tanto en espacios digitales como fuera de la red, ofrece una gran cantidad de herramientas y plataformas para llegar a audiencias específicas y medir resultados.
Exploremos cuáles pueden ser los objetivos principales que una marca o una agencia de marketing digital podría tener a la hora de iniciar una campaña, las plataformas en donde se pueden llevar a cabo y las métricas principales que ayudan a determinar el éxito de esta.
¿Qué es una campaña publicitaria?
Una campaña publicitaria puede partir de una estrategia de marketing que busque aumentar el conocimiento de marca o las ventas a través de la promoción de productos o servicios en diversos medios de comunicación.
Por lo general, las campañas publicitarias pueden incluir una variedad de tácticas de marketing, pueden abarcar desde publicidad en línea hasta anuncios en televisión y radio, y pueden tener una duración que va desde unos pocos días hasta varios meses.
¿Para qué sirve una campaña publicitaria?
Una campaña publicitaria puede ayudar a influir en el comportamiento del consumidor para que realice una acción específica. Sin embargo, las marcas pueden fijar objetivos específicos para su campaña en función de sus necesidades y objetivos de marketing.
Algunos objetivos principales que una marca podría tener al iniciar campañas publicitarias digitales son:
Generación de conciencia de marca o brand awareness
Este objetivo es importante para las marcas que están entrando en un mercado nuevo o que quieren crear una identidad de marca sólida. En general, este objetivo se logra a través de campañas publicitarias a largo plazo. Estas se enfocan en la repetición del mensaje y en el uso de canales de publicidad amplios como la televisión, la radio y los medios impresos.
Aumento del tráfico del sitio web
Este objetivo puede ser útil para marcas que dependen de las ventas en línea o que quieren impulsar un evento o promoción específica. Las campañas publicitarias para aumentar el tráfico de un sitio web se enfocan en canales digitales específicos, como la publicidad en motores de búsqueda o en redes sociales, la publicidad nativa y la publicidad en sitios web de terceros.
Generación de clientes potenciales o leads
Existen marcas que tienen un flujo de venta complejo o que necesitan construir una lista de prospectos (también conocido como lead) para futuras campañas de marketing.
Una campaña publicitaria para la generación de clientes potenciales se enfoca en ofrecer incentivos, como descargas o pruebas gratuitas, a cambio de información de contacto.
Ventas directas
Cuando tu marca tiene productos o servicios de bajo costo o quiere realizar una promoción específica, una campaña de ventas directas es útil. Este tipo de campaña publicitaria también se enfoca en canales digitales específicos, como los motores de búsqueda, las redes sociales y los sitios web de terceros.
Sin embargo, el tono suele ser venta o redención de promociones para productos o servicios específicos.
Fidelización de clientes
Este objetivo es importante para las marcas que dependen de la lealtad del cliente y que quieren ofrecer descuentos exclusivos a sus clientes existentes. Cuando buscas fidelizar a tu audiencia, puedes utilizar canales como el correo electrónico, mensajes de texto y redes sociales.
Este objetivo de marketing también ofrece incentivos específicos, como descuentos exclusivos para clientes existentes.
Inicia tu campaña publicitaria digital
Hoy en día, las plataformas para iniciar una campaña publicitaria son numerosas y se están expandiendo constantemente. Gracias a la web 3.0 y a la inteligencia artificial, existen muchas herramientas que permiten la automatización y planificación de bloques de anuncios para entornos digitales.
Google Ads
Google Ads es una de las plataformas de publicidad digital más populares y efectivas. Esta permite mostrar anuncios en los resultados de búsqueda de Google, en sitios web de terceros y en YouTube.
Con Google Ads, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas utilizando palabras clave, ubicaciones geográficas, intereses y otros datos demográficos.
Meta Ads
Meta Ads es una de las plataformas de publicidad digital más populares y efectivas para el marketing en redes sociales. Esta permite a las marcas iniciar pruebas A/B con anuncios que se mostrarán en el feed de Facebook de los usuarios, en Instagram, WhatsApp y en otras aplicaciones del ecosistema de Meta.
Twitter Ads
Twitter Ads permite mostrar anuncios en el feed de noticias de los usuarios y en otros lugares de la plataforma. Además, cuenta con herramientas de segmentación del público para crear campañas exitosas.
LinkedIn Ads
LinkedIn Ads se enfoca en la publicidad para empresas y profesionales. Este muestra anuncios en la página de inicio de LinkedIn, en los perfiles de los usuarios, en el feed de noticias y en los mensajes patrocinados (LinkedIn Inmail). La segmentación en LinkedIn abarca la experiencia laboral, cargo, habilidades, intereses y ubicaciones geográficas de los usuarios.
Programática
La publicidad programática es una forma de publicidad digital que utiliza la tecnología para automatizar la compra de anuncios en línea. Estas herramientas de publicidad permiten a las marcas comprar anuncios en tiempo real, utilizando datos de audiencia y algoritmos para mostrar anuncios relevantes a los usuarios.
Publicidad en motores de búsqueda
Una marca puede utilizar plataformas como Google AdSense para iniciar campañas publicitarias de búsqueda pagadas. La publicidad en motores de búsqueda permite a los anunciantes dirigirse a usuarios que buscan información relacionada con su marca o producto.
¿Qué resultados puedo esperar de mi campaña publicitaria?
Tener KPI claros es vital para el éxito de cualquier campaña publicitaria y estrategia de marketing digital. Aunque para crear indicadores de rendimiento inteligentes, necesitas conocer algunas métricas.
Las siguientes son algunas métricas que debes tener en cuenta para evaluar el rendimiento de tu campaña publicitaria:
Alcance: el número de personas únicas que vieron tu anuncio. Esta es una métrica importante para evaluar la efectividad de tu estrategia de segmentación y para entender el tamaño de tu audiencia potencial.
Frecuencia: las veces que una persona vio tu anuncio. Esto te ayuda a entender si tu anuncio está siendo demasiado repetitivo o no lo suficientemente visto.
Clics: el número de veces que se hizo clic en tu anuncio. Esta métrica es importante para evaluar la efectividad de tu mensaje y para entender si estás generando suficiente interés en tu audiencia.
Costo por clic (CPC): el costo que se paga por cada clic en tu anuncio. Esta métrica te ayuda a entender si tu presupuesto publicitario está siendo utilizado de manera efectiva.
Conversiones: las acciones que se realizaron después de que se hizo clic en tu anuncio, como descargar un archivo, llenar un formulario o hacer una compra.
Costo por conversión (CPA): el costo que se paga por cada conversión generada por tu anuncio.
Retorno de inversión (ROI): la relación entre los ingresos generados por tu campaña publicitaria y el costo total de la campaña. El ROI ayuda a entender si estás obteniendo el mayor rendimiento de tu presupuesto publicitario.
¡Sigue adelante en la creación de tu campaña publicitaria!
Cuando se trata de una campaña publicitaria es mejor trabajar junto a expertos que te guíen en la toma de decisiones en temas de presupuesto, creatividades e ideas para tu siguiente bloque de anuncios.
En ABC Digital nos especializamos en ayudar a las marcas a crear y ejecutar campañas publicitarias efectivas en diferentes plataformas. Nuestro equipo de expertos en marketing digital se enfoca en comprender las necesidades y objetivos de tu marca para crear campañas personalizadas y medir resultados de mejor manera.
Visita nuestras páginas de Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube para estar al tanto de nuestros proyectos más recientes.
Si te interesa saber más sobre cómo podemos ayudarte a crear una campaña publicitaria digital exitosa, no dudes en contactarnos o escribirnos a [email protected]. ¡Queremos trabajar contigo para alcanzar tus objetivos de marca a través de la publicidad!